龙岩市兴华生态农业花木种植的花招岩一笼鸡

龙岩市兴华生态农业花木种植的“花招”

在龙岩市兴华生态农业花木有限公司永定县湖雷镇花卉苗木基地里，怒放的蝴蝶兰轻轻摇曳，令人赏心悦目。总经理卢美元带着我们参观说：“准确掌握技术，努力开拓市场，凭着这两招，公司才得以一步步壮大。”

创建于2003年的兴华公司，最初只有1个基地，种植花卉苗木100多亩，如今规模已经扩展到4个基地、700亩的花卉苗木。2009年，兴华公司被龙岩市政府授予市农业产业化龙头企业，2013年又被评为市农业示范企业、科普惠农示范基地。这样的规模扩张，兴华公司有何“花招”呢？

没有技术支撑，就没有产业发展。兴华公司紧紧抓住技术这一核心，向技术要金子。2008年，公司经历成立以来的第一次“大考”。因为施肥过重，导致根部腐烂，2万多株蝴蝶兰一夜之间掉苞，损失50多万元。怎么办？“大船”已经出海，根本无法归航。经历此次事件后，公司意识到，因为种植的蝴蝶兰是年花，一年就只有1个月的销售期，本身市场风险就大，如果再没有过硬的技术，将增加更大的风险。

有人才才有技术，花卉产业方能持续发展。打那开始，兴华公司与市农科所、广州瓶苗供应商(台企)合作，以“走出去、请进来”的方式，实现双向技术交流，不断加强技术支撑能力。公司还派出专人到广州，通过高薪聘请的方式请来技术员。

为了改良技术装备，2010年，他们投入50万元对大棚加温设备进行改造。新设备的投入能够减少燃料燃烧排放有毒气体，从而减轻对蝴蝶兰的毒害，不容易掉苞。

技术问题的解决，为兴华花卉产业的腾飞奠定了坚实的基础。此后，依托一系列种植技术的突破、创新，成就了兴华的发展。

2003年至今，随着花卉市场的不断波动和起伏，兴华公司经历了从“***香不怕巷子深”到“***香也怕巷子深”的转变，而无论怎么转变，公司都把市场放在第一位。

2005年，整个蝴蝶兰市场还是高端消费市场，市场不大，他们种植的蝴蝶兰供大于求。为此，他们主动出击，拓展广州、深圳、汕头、厦门、漳州、福州等地的花卉市场，在外建立销售点。2007年开始，随着蝴蝶兰的市场需求开始旺盛，他们的花卉滞销局面一下子得以扭转。“那几年只要一进入年关，装车工人就每天从早上开始装车，一直忙到深夜，一车车的蝴蝶兰发往各地。最高峰时一天能卖1万多株。”卢美元说。

可是，市场千变万化。2012年年底开始，受政策性因素影响，花卉市场有所萎缩，所幸的是，随着人们的生活水平的不断提高，蝴蝶兰已从高端消费转向了平民化消费。为此，他们再次紧紧把握住市场方向，不坐等批发商上门，主动找人代销，销售网络也扩展到县级城市，牢牢把握了市场的主动权。经过市场战略的调整，目前他们的花卉销售基本保持平稳。

“接下来的市场将会是名贵苗木的市场。”董事长卢清华说，随着国家大力提倡生态建设，绿化苗木的市场蛋糕正一步步做大，而他们当初为了“以短养长”所种植的名贵苗木刚好可以适应市场需求。公司成立之初，采取“以短养长”战略，即以短期经营为主的蝴蝶兰为盈利点，弥补需长期经营的名贵苗木种植成本，已日渐产生效益。

兴华公司目前种有红豆杉、黄花梨木、桂花、罗汉松、竹柏、香樟等名贵苗木10万株，经过十来年的种植，现在已经可以投放市场。卢清华心中也早已有所盘算：“接下来，公司还将延长产业链，走‘产、供、销’一体化之路。一是为园林绿化项目提供绿化苗木，二是公司多元化发展，承揽园林绿化工程。”

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